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房地产销售必备销售要领

时间:2017-07-25 17:55:46本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 志锐 我要投稿

  房地产销售应该怎么做才能提高自己的业绩?怎样才能吸引住客户的心?下面是学习啦小编为大家整理的房地产销售必备销售要领,希望对大家有用。

  第一:将最重要的卖点放在最前面说

  根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

  第二:形成客户的信任心理

  只有信任才能接受,信任是房地产销售注册送彩金不限ip链接的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。

  第三:认真倾听

  不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

  第四:见什么人说什么话

  尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资的关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的销售注册送彩金不限ip链接。

  第五:信任自己的房子

  每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。

  第六:学会描述生活

  很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售注册送彩金不限ip链接,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

  第七:善用数字

  尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。

  第八:结尾要有亮点

  要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。

  房产销售高手话术

 

  1.我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?

  答:

  (1)价格优势,比现房优惠10%以上,还有投资价值,省钱;

  (2)户型设计上的优点,更先进的设计理念,更完美的实用功能;

  (3)可抢占购买先机,优先选择房子,机会就在眼前,错过让人遗憾;

  (4)具有较大的升值空间,用时间换金钱,稳赚。

  2.购买现房有什么好处?

  答:

  (1)即买即住,不需等待,省掉租金;

  (2)品质有保证,买得踏实,眼见为实,一目了然;

  (3)避免纠纷,杜绝意外情况出现,麻烦省去。

  3.为什么说投资房产是很好的选择?

  答:实物投资,预期有保证,政府看重,收益比较高。

  4.买高层的好处是什么?

  答:

  (1)高层视野景观好,一览众山小,心情更舒畅;

  (2)高层气派,档次高,享受尊贵;

  (3)高层通风好,可以尽情呼吸新鲜空气;

  (4)高层易于物业管理,可以享受优质的生活服务;

  (5)高层可乘电梯,省去爬楼梯的劳累与苦恼;

  (6)高层适合商住两用,出租回报率高。

  5.为什么说买多层的好?

  答:

  (1)出租率高,房价低,升值潜力大;

  (2)物业管理费用低,节省日常费用;

  (3)符合中国人群住的生活习惯,无使用电梯的风险,生活便利。

  6.一次性付款划算在哪里?

  答:

  (1)按揭贷款需要办理繁杂的手续,而一次性付款则可省去很多麻烦;

  (2)银行利息少,按揭支出大,至少不全让你的资产贬值;

  (3)减少以后的生活负担;可以及时取得房子的真正所有权,可以随时抵押。

  7.按揭又有哪些好处?

  答:

  (1)按揭可以让你早日圆上住房梦,是大多数人的最好选择;

  (2)时间就是金钱,用金钱换时间,价值无限;

  (3)帮助买到真正适合的房子;

  (4)在合适的时机买到房子,选择空间较大;

  (5)利用银行的钱做投资,买套房子作为投资,回报更高;

  8.二十年按揭的好处是什么?

  答:月供越少,压力越小。

  9.十五年按揭的好处是什么?

  答:更早拿到产权,更早拥有房子的处置权。

  10.市中心好在哪里?

  答:

  (1)市中心地皮资源有限,升值潜力巨大;

  (2)城市基础设施,生活配套都较好,居家生活更加安全便利;

  (3)租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险最小。

  11.副中心房好在哪里?

  答:

  (1)价格比市中心低的多,但生活配套、基础设施等条件差别不大;

  (2)相比市中心而言,副中心较为安静,绿化率高;

  (3)相比市中心而言,副中心的老房子较少,可以减少日后拆建的困扰。

  12.城郊结合部又好在哪里?

  答:

  (1)有着良好的发展空间,物业升值潜力巨大;

  (2)配套设施新、全、齐,发展速度快;

  (3)亲近自然,又可享受市中心的繁华。

  13.为什么说郊区好?

  答:

  (1)亲近自然,享受生活;

  (2)价格实惠,用一套市区的房子可买一套郊区的房子再配一辆小车;

  (3)市区郊区化是城市的发展趋势,随着交通的改善,生活会越来越便捷。

  14.中间楼层有什么好?

  答:

  (1)高度适中,安静安全;

  (2)视野开阔,空气流通,采光好。

  15.顶楼有什么好?

  答:

  (1)视野开阔,通风采光均为最佳;

  (2)价位低,还赠送花园,可以做个空中花园;

  (3)随着城市房子的越盖越高,通天房子越来越受欢迎,升值潜力大。

  16.底楼有什么好?

  答:

  (1)生活方便,若有孩子,则有利于孩子成长,有老人则利于老人活动;

  (2)自带庭院,增加交通工具的安全系数;

  (3)拥有私家花园;

  (4)价位低,租金高;

  17.为什么说购买高档住宅划算?

  答:

  (1)要买就买最好的房子;

  (2)配套齐全、环境优美、设计优秀、居住舒适;

  (3)升值潜力与速度更大;

  (4)它能迅速提高你的社会地位。

  18.剪力墙结构的房子有哪些好处?

  答:

  (1)抗震性好;

  (2)墙体薄,出房率高,可使用年限长;

  (3)空间整体性好。

  19.框架结构的房子有哪些好处?

  答:

  (1)出房率高,可使用年限长;

  (2)保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好;

  (3)开间易活动,使用方便。

  20.砖混结构的房子又有哪些好处?

  答:

  (1)造价低,成本低自然房价也低;

  (2)保温性、隔音性好,出房率高。

  21.出房率高的房子好处是什么?

  答:省钱,花同样的钱可以买到更大的面积,比较划算。

  22.出房率低的房子好处又是什么?

  答:房子越高级,出房率越低。出房率低代表配套齐全,随着生活质量的提高,我们对房子的配套要求也就越高。

  23.朝西的房子好处是什么?

  答:比朝东的价格低,可选择范围大,符合夜生活习惯的人。

  24.朝东的房子好处是什么?

  答:阳光光照时间早,不西晒,夏天凉快,非常适合早睡早起的人。

  25.朝南的房子好处是什么?

  答:

  (1)采光好;

  (2)房间温度适宜;

  (3)阳气重、为市场所看好,最具保值升值潜力,容易出手;

  (4)最适合老年人住。

  26.选择不带商业网点的住房有哪些好处?

  答:干净、整洁,有利于物业管理,免去下属商场带来的嘈杂生活环境。

  27.选择带商业网点的住房又有哪些好处?

  答:

  (1)生活方便,可就近购物;

  (2)商业性浓,增值潜力大;

  (3)交通发达。

  28.选择大社区的理由是什么?

  答:

  (1)开发商实力雄厚,信誉度高;

  (2)占地面积大,绿化率高,园林景观做的好;

  (3)配套设施完善,生活方便;

  (4)环境优美,交通便利,管理规范;

  (5)公关建筑和物业管理等分摊费用低,负担轻;

  (6)人气足,文化活动丰富;

  (7)出租出售方便,容易保值增值。

  29.选择小社区的理由是什么?

  答:

  (1)居住人口少,生活恬静安定;

  (2)配套设施不多,可降低房价,减少日常费用支出;

  (3)小社区多处交通便捷、繁华地区,周边公共配套可以弥补自身配套不足的缺点。

  30.为什么购房比租房划算?

  答:房子是一个人的身份象征,有了房子就有了家,国家把房地产作为新的经济增长点,购房可以作为投资理财工具,租房只是短期的,不能随心所欲的装饰自己的家园,生活品质大大降低。

  31.靠近小区深处(中心)的房子好在哪里?

  答:

  (1)环境越为安静,人气足也更加安全;

  (2)小区中心多为业主生活活动中心,配套设施足。

  32.靠近主干道的房子又好在哪里?

  答:

  (1)交通便捷,出门方便;

  (2)周边生活设施齐全,配套齐全;

  (3)地价升值快,房屋升值速度快。

  33.双卫的房子好在哪里?

  答:

  (1)方便,卫生;

  (2)档次高;

  (3)代表着一种生活趋势。

  34.单卫的房子好在哪里?

  答:

  (1)没必要,三口之家通常情况不会经常有客人,所以客卫用不上;

  (2)房子面积减少,代表省钱;

  (3)省事,免除多打扫一个卫生间的麻烦。

  35.没有拆迁户的房子好在哪里?

  答:

  (1)拆迁户多为老居民,素质较低;

  (2)安置房的建筑质量,生活配套、楼盘素质一般较差;

  (3)拆迁费用开发商可用来提高施工质量,加强配套,户型多样化,楼盘也会上一个档次。

  36.有拆迁户的房子好在哪里?

  答:

  (1)有拆迁户的项目,一般取得的土地费用较低,价格也比较实惠;

  (2)国家对拆迁户房子的标准有硬性规定,质量有保证;

  (3)安置房与对外出售的商品房有明显的区别。

  37.一进门是厅的房子好在哪里?

  答:

  (1)视野开阔,大气、敞亮;

  (2)有效减少过道、增加使用面积;

  (3)一进门就看到装修漂亮的大厅,是有品味、有实力的表现。

  38.有玄关的房子又好在哪里?

  答:

  (1)生活隐秘性强;

  (2)设置玄关也不会浪费空间,它是起到一个贯穿作用,形成一条自然的走道。

  39.购买粗装修的房子有什么好处?

  答:

  (1)成本低,房价自然也低;

  (2)可根据自己的喜好进行装修,避免二次装修带来不必要

  的浪费。

  40.购买精装修的房子又有什么好处?

  答:

  (1)方便,省事,即可入住;

  (2)避免受到自家装修和别家装修的困扰。

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